Вопрос ещё повисает в воздухе. Взгляд собеседника уже соскользнул в сторону, и разговор словно дал трещину. Кажется, что это читается однозначно: обиделся, соврал, закрылся. На тренингах вам наверняка называли цифру: семь процентов смысла несут слова, а всё остальное решает тело. Она красивая и совершенно не про то, что вы подумали.
- Правило «7-38-55» измеряло узкую лабораторную ситуацию с симпатией и неприязнью, а не долю смысла в любом разговоре, и сам автор формулы возражал против такого прочтения.
- Единого словаря жестов не существует: метаанализ полусотни сигналов показал, что связь отдельной позы с конкретным состоянием почти всегда слабая и объясняется десятками причин.
- Скрещённые руки чаще говорят о температуре в комнате или удобстве, чем о закрытости от собеседника.
- Надёжность даёт кластер из нескольких согласованных сигналов на фоне обычного поведения именно этого человека, одиночный жест общей картины не даёт.
- Мимика, темп речи и синхронность движений несут реальную информацию, и это подтверждено десятками экспериментов, просто без круглых процентов из тренингов.
Содержание
- Из чего состоит невербальное общение
- Правило «7-38-55»: что на самом деле измерил Мехрабиан
- Как лабораторная цифра превратилась в миф про 93 процента
- Почему словаря языка тела не существует
- Скрещённые руки и другие «приговоры» позы
- Кластеры сигналов: как читать группу, а не жест
- Базовая линия: точка отсчёта у каждого человека своя
- Мимика: что в лице действительно универсально
- Голос говорит раньше слов
- Эффект хамелеона: почему тела людей синхронизируются сами
- Личное пространство и прикосновение
- Позы силы: что случилось с исследованием Эми Кадди
- Когда сигналы говорят о настоящей опасности
- Практика на сегодня: три минуты кластерного наблюдения
- Чего делать не стоит
- Что из этого следует
- Частые вопросы
Из чего состоит невербальное общение
Термин звучит широко, а внутри у него всего пять рабочих каналов, и включаются они одновременно, ещё до того, как собран первый звук фразы. Психологи Пол Экман и Уоллес Фризен в 1969 году предложили делить движения тела по функции: одни заменяют речь целиком, другие подчёркивают её ритм, третьи просто живут своей жизнью, без всякого умысла человека. Дальше в статье по очереди разбирается каждый из этих пяти слоёв.
Мимика
Лицо быстрее всех. Черты успевают перестроиться за доли секунды, раньше, чем сам человек это заметит. Часть выражений универсальна для культур по всей планете, подробности дальше в отдельном блоке.
Голос и темп речи
Высота тона, скорость и паузы образуют собственную дорожку смысла рядом с содержанием фразы. Именно этот канал занимал вторую по весу долю в расчётах Мехрабиана, о которых подробно пойдёт речь чуть позже.
Поза и жесты тела
Экман и Фризен выделили здесь четыре категории: эмблемы полностью заменяют реплику, как кивок вместо согласия, иллюстраторы подчёркивают фразу взмахом руки, регуляторы управляют очерёдностью реплик, а адапторы, машинальные движения вроде почёсывания уха, вообще ничего не сообщают. Именно их чаще всего принимают за «выданный секрет», хотя перед вами обычно просто телесная привычка.
Дистанция и прикосновение
Сколько сантиметров держит человек между собой и вами, и кто сокращает этот промежуток без спроса, тоже реплика без единого звука. Здесь действуют культурные нормы, у них есть отдельный подробный разбор дальше по тексту.
Синхронность во времени
Кто подхватывает темп собеседника, кто первым меняет осанку следом за партнёром, кто держит паузу перед своей репликой. Обычно этот слой включается бессознательно, и ему посвящён отдельный раздел про эффект хамелеона.
Правило «7-38-55»: что на самом деле измерил Мехрабиан
В 1967 году психолог Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Альберт Мехрабиан вместе с коллегами Мортоном Винером и Сьюзан Феррис опубликовал две работы: «Расшифровка противоречивых сообщений» и «Вывод отношения из невербального общения по двум каналам». Задача исследования была узкой: как слушатель угадывает симпатию или неприязнь говорящего, если слово, тон и лицо расходятся между собой.
Испытуемым предъявляли короткое высказывание с нейтральным, тёплым или холодным оттенком смысла, произносили её разным тоном и показывали фотографию с несовпадающим выражением лица. Люди должны были угадать истинное отношение говорящего к собеседнику. Из соотношения ошибок родились знаменитые веса: семь процентов решения приходилось на само слово, тридцать восемь на тон голоса, пятьдесят пять на выражение лица. Формула касалась ровно этой узкой задачи: симпатия или неприязнь там, где сигналы спорят друг с другом, и больше ничего.
На собственном сайте учёный не раз уточнял: уравнение годится только там, где человек сообщает чувства или отношение, а результаты одного эксперимента нельзя переносить на обычную беседу, лекцию, письмо или деловые переговоры. Формула никогда не измеряла долю смысла во всём общении разом.
Как лабораторная цифра превратилась в миф про 93 процента
Цифру подхватили быстро. Тренеры по ораторскому мастерству и авторы книг про язык тела пересказывали её на каждом новом семинаре, а контекст исчезал всё сильнее. «Симпатия при противоречивом сигнале» превратилась в «слова весят всего семь процентов любого сообщения», будто тон и лицо решают заодно и содержание, и смысл, и всё остальное. В таком виде правило перекочевало в курсы продаж, кадровые тренинги и заметки в соцсетях, где короткая цифра выглядит эффектнее длинных оговорок. Проверить это легко: откройте почти любую презентацию про переговоры или ораторское мастерство, и цифра найдётся на одном из первых слайдов, обычно без единой ссылки на источник.
Обратите внимание на список того, чего формула никогда не касалась: обычный разговор без внутреннего конфликта, публичное выступление, преподавание, переговоры, переписка, передача фактов. Именно здесь слова несут львиную долю смысла, ведь тут нет исходного противоречия между тоном и содержанием, которое единственно и измерял Мехрабиан. Урок для повседневной жизни простой: цифра, оторванная от условий своего эксперимента, быстро становится лозунгом. Продать его легко. Подтвердить нечем.
Почему словаря языка тела не существует
Годы ушли на одну задачу. Профессор Портсмутского университета Олдерт Врай собирал результаты десятков исследований о связи поведения человека с ложью. В обзорной работе 2003 года его группа вместе с Беллой ДеПауло разобрала полторы сотни отдельных сигналов, от направления взгляда до наклона корпуса, и проверила, насколько каждый на самом деле предсказывает обман. Совпадение нашлось только у четырнадцати признаков из пятидесяти самых изученных, и даже у этой горстки эффект оказался слабым.
Практическое следствие ещё жёстче. В 2006 году Чарльз Бонд и Белла ДеПауло объединили результаты почти двадцати пяти тысяч наблюдателей: правду и ложь по поведению собеседника люди угадывают в среднем в 54% случаев, а подброшенная монета сама по себе даёт 50%. Хуже того: чем пристальнее внимание уходит именно в тело, тем меньше остаётся его для содержания фразы, и итоговая точность падает. Взгляд, который кажется проницательным, на деле сужает картину до жестов.
Причина проста: у любого движения тела слишком много источников. У скрещённых рук их находили больше тридцати, от температуры в комнате до банальной сосредоточенности. Книга про язык тела берёт одну причину и подаёт её как единственную, ведь короткое правило продаётся куда легче длинного списка условий.
Скрещённые руки и другие «приговоры» позы
Ниже пять самых растиражированных приговоров из книг про язык тела и то, что за ними стоит по данным исследований и наблюдений за живым поведением. Смотрите сразу в правую колонку таблицы.
| Что якобы значит поза | Что она значит на самом деле |
|---|---|
| Скрещённые руки: закрытость, несогласие | Чаще прохлада в помещении, сосредоточенность на трудной задаче или просто привычная опора для рук |
| Взгляд в сторону: обман, вина | Обработка сложного вопроса у большинства людей идёт легче, если убрать лишний зрительный раздражитель |
| Рука касается лица: ложь | В метаанализе Врая устойчивой связи с обманом не нашлось, зато нашлась связь с обычным волнением или зудом кожи |
| Ступни развёрнуты к выходу: желание уйти | Иногда правда, а иногда просто удобное положение тела при долгом стоянии на месте |
| Улыбка: искренний интерес | Улыбается почти каждый второй, включая тех, кому скучно или неловко; разницу выдают мышцы вокруг глаз |
Общий узор понятен без лишних слов: у каждой позы находится правдоподобная альтернатива, вовсе не связанная с эмоцией собеседника. Правильные вопросы звучат иначе: что ещё, кроме чувства, могло вызвать эту позу, и повторяется ли она вместе с другими признаками рядом.
Кластеры сигналов: как читать группу, а не жест
Одиночное движение почти ничего не доказывает само по себе. Совпадение нескольких сигналов в одном направлении уже заслуживает внимания, и здесь начинается настоящее чтение собеседника. Бывший агент ФБР Джо Наварро, четверть века отдавший разбору поведения, в книге 2008 года настаивает: смотреть стоит на группу из двух-трёх согласованных признаков, возникших почти одновременно, а отдельная деталь мало что скажет сама по себе.
Возьмём пример. Скрещённые руки сами по себе значат мало. Та же поза вместе с плотно сжатыми губами, отклонённым назад корпусом и внезапной паузой в разговоре складывается в понятную картину дискомфорта. Разница в том, что кластер труднее подделать. Одно выражение лица человек ещё способен контролировать, а вот держать под управлением сразу голос, осанку и темп речи дольше нескольких секунд почти невозможно. Обратная картина читается так же ясно: расслабленные плечи, ровное дыхание, лёгкий наклон корпуса к собеседнику и чуть более медленный, спокойный голос вместе складываются в доверие ещё до того, как прозвучит хоть одно подтверждающее слово.
Базовая линия: точка отсчёта у каждого человека своя
Один и тот же кластер сигналов у разных людей значит разное, и без точки отсчёта его легко прочитать наугад. Бывший агент ФБР Джо Наварро называет эту опору базовой линией: то, как конкретный человек обычно сидит, жестикулирует и говорит, когда ему ничего не угрожает и разговор течёт спокойно. Молчаливый технарь, который весь день держит руки скрещёнными за компьютером, в этой позе спокоен, для него это норма. А вот у живого, размашистого рассказчика та же поза после одного вопроса выглядит совсем иначе, потому что ломает привычный для него рисунок движений.
Собрать такую опору несложно: понаблюдайте за человеком пару минут до того, как разговор коснётся острой темы, и запомните его темп речи, любимые жесты, привычное расстояние от людей. Точкой сравнения становится он сам несколькими минутами раньше: тон, личное пространство, характерные движения рук. Отклонение от собственной нормы говорит куда больше, чем совпадение с чужим списком из книги.
Обычное поведение этого человека и есть та мерка, с которой стоит сравнивать всё остальное.
Точка отсчётаМимика: что в лице действительно универсально
В конце шестидесятых психолог Пол Экман отправился к народу форе на Новой Гвинее, изолированному сообществу, чьи представители никогда не видели кино, журналов и жителей других культур. Метод был простым. Он рассказывал короткие истории, подобранные под шесть базовых эмоций: радость, гнев, печаль, отвращение, удивление, страх. Людям показывали фотографии лиц и просили выбрать подходящее выражение к каждому сюжету. В 1971 году результаты вышли под названием «Константы в лице и эмоции у разных культур»: жители Новой Гвинеи выбирали те же лица, что и люди на Западе, с точностью около 85%.
Само по себе совпадение не означает, что каждое движение брови читается однозначно. Оно говорит о другом: базовый набор выражений передаётся с рождения, задолго до первого телевизора. Отдельная тонкость касается улыбки. Экман с коллегами в 1990 году показал: кольцевая мышца вокруг глаз выдаёт подлинную радость точнее рта, и включить её усилием воли почти невозможно. Открытие случилось давно. Французский врач Гийом Дюшенн ещё в 1862 году нашёл именно эту мышцу опытами с электричеством на лицах пациентов. В его честь искреннюю улыбку и называют дюшенновской: рот улыбается легко, глаза выдают правду.
Голос говорит раньше слов
Голос не ждёт лица. Он успевает сообщить своё, часто ещё до того, как фраза закончится. Скорость речи, высота тона, длина пауз и то, где именно человек делает вдох, складываются в отдельный канал, тот самый, который Мехрабиан назвал вторым по силе. Ускоренная, чуть более высокая речь обычно выдаёт волнение или спешку, а замедление с длинными паузами часто говорит о том, что человек подбирает слова осторожнее обычного. Дрожь в голосе почти повсеместно читается как волнение, а низкий ровный тон, наоборот, как спокойствие и уверенность в себе.
Насколько много можно понять по одной только манере говорить и держаться, показал эксперимент психологов Налини Амбади и Роберта Розенталя в 1993 году. Студентам показывали немые видеозаписи преподавателей длиной от шести до тридцати секунд, без единого произнесённого слова, только жесты и мимика. Баллы за эти короткие отрывки почти совпали с итоговыми оценками того же преподавателя за весь семестр. Иначе говоря, наблюдатели улавливали суть манеры человека за считанные секунды, задолго до того, как прозвучит хоть одно слово по существу.
Эффект хамелеона: почему тела людей синхронизируются сами
Понаблюдайте за столиком в кафе, где разговор идёт легко: через несколько минут оба собеседника нередко сидят почти зеркально, подпирают голову одной и той же рукой, тянутся к чашке в унисон. Никто это не планировал. Механику явления проверили экспериментом. Психологи Тэня Шартран и Джон Барг сделали это в 1999 году в Нью-Йоркском университете. В первой части их работы участники беседовали с подставным партнёром, который то потирал лицо, то покачивал ногой, и без всякой инструкции копировали именно те движения, которые видели чаще.
Вторая часть эксперимента интереснее. Теперь уже подставной партнёр подстраивался под позу настоящего участника, стараясь, чтобы это осталось незамеченным. После разговора людей просили оценить, насколько приятным и гладким получилось общение. Те, кого копировали тайком, ставили заметно более высокие оценки, хотя ни один из них не заметил самого подражания. Авторы назвали это эффектом хамелеона: скрытое копирование движений работает как социальный клей, скрепляющий разговор без единого слова об этом, а симпатия и слаженность тел усиливают друг друга по кругу.
Личное пространство и прикосновение
Антрополог Эдвард Холл в 1966 году в книге «Скрытое измерение» описал, как люди без всякого договора делят пространство вокруг себя на зоны. Интимная зона идёт примерно до 45 сантиметров и открыта только для самых близких. Следом, вплоть до 1,2 м, тянется личная зона: там свои для друзей, коллег, привычных знакомых. Дальше начинается социальная зона. Промежуток от 1,2 до 3,6 метра оставляют для малознакомых людей и рабочих разговоров. Публичная зона начинается за этим рубежом и годится для выступления перед залом.
| Канал | Что несёт | Пример открытого сигнала | Пример настороженного сигнала |
|---|---|---|---|
| Мимика | Быструю реакцию на слова собеседника | Морщинки у глаз при улыбке | Сжатые губы, застывшее лицо |
| Голос | Эмоцию рядом с содержанием фразы | Ровный темп, свободное дыхание | Резкое ускорение или долгие паузы |
| Поза и жесты | Уровень вовлечённости в разговор | Корпус наклонён к собеседнику | Корпус развёрнут в сторону выхода |
| Дистанция | Степень доверия и комфорта | Человек сам сокращает расстояние | Шаг назад после вашего приближения |
| Синхронность | Насколько разговор идёт легко | Позы и темп сближаются сами | Движения остаются рассинхронизированы |
Нарушение чужой зоны без разрешения обычно читается как давление, даже если слова были самыми мирными. Проверить это легко на себе: подойдите к малознакомому коллеге чуть ближе обычного во время разговора и понаблюдайте, как быстро он сделает шаг назад. Вот и весь язык дистанции в действии, без единого произнесённого слова.
Позы силы: что случилось с исследованием Эми Кадди
В 2010 году психологи Дана Карни, Эми Кадди и Энди Йап опубликовали работу, которая быстро стала одной из самых цитируемых историй о языке тела. Две минуты в широкой, открытой позе, руки в боки или закинуты за голову, по их данным поднимали уровень тестостерона, снижали кортизол и повышали склонность к риску. Слава пришла быстро. Выступление Кадди с этой темой стало одним из самых просматриваемых видео в истории научно-популярных лекций.
В 2015 году независимая команда под руководством Эвы Ранехилл повторила опыт на выборке впятеро больше первоначальной. Субъективное чувство уверенности участники подтвердили. А вот гормональных сдвигов и изменений в поведении команда не обнаружила. В 2016 году Дана Карни, один из соавторов исходной работы, опубликовала на сайте своего университета открытое заявление: она больше не считает эффект поз силы реальным.
История с позами силы стала таким же символом переупрощения, как и правило «7-38-55». Крупица правды была: осанка действительно связана с самоощущением. В независимой проверке подтвердилось только субъективное чувство уверенности, а цифры про гормоны и риск разошлись по массовой культуре сами по себе, без всякой сверки. Идея это ещё не наука. Хорошую мысль о теле ещё нужно проверить чужими руками, прежде чем на неё опираться.
Когда сигналы говорят о настоящей опасности
Есть один случай, где чтение тела важнее любой теории. Иногда партнёр, родитель или начальник держится внешне ровно, а весь язык тела рядом с этим человеком уже меняется: плечи поднимаются к ушам, дыхание становится коротким, взгляд заранее проверяет реакцию собеседника, прежде чем прозвучит хоть слово. Причина здесь глубже этикета и особенностей темперамента. Тело готовится к опасности, и стоит прислушаться к нему раньше, чем к любой теории про жесты.
Если рядом с конкретным человеком раз за разом повторяется застывание, избегание взгляда, вздрагивание от резких движений, а после разговора с ним трясёт или тошнит, это значит одно: тело распознало реальную опасность. Особенно если в истории отношений уже были угрозы, ограничение денег, документов, связи с другими людьми. Здесь первым шагом становится обращение за помощью: круглосуточный Всероссийский телефон доверия для пострадавших от домашнего насилия работает по всей стране, звонок не стоит ни рубля, 8-800-7000-600.
Практика на сегодня: три минуты кластерного наблюдения
Задача на сегодня простая: один раз за день понаблюдать за собеседником и потренировать сам навык, замечать сразу целую группу сигналов.
То же самое умение действует и в обратную сторону, на вашем собственном теле. Пока вы ищете кластер у собеседника, легко забыть, что сигналит в этот момент ваше тело: сбившееся дыхание перед неприятным ответом, поджатые губы в секунду вынужденного согласия, лёгкое напряжение в плечах, когда хочется сказать «нет», а вслух звучит «хорошо». Эти движения обычно опережают слово на несколько мгновений. Заметить их раньше, чем рот произнесёт готовый ответ, и есть настоящая цель этого упражнения: поймать собственный автоматизм за миг до того, как он выскажется вместо вас.
Займёт три-пять минут внутри обычной беседы, отдельного окна в календаре не нужно.
- Выберите разговор, в котором собеседник вам хорошо знаком: коллега, партнёр, кто-то из семьи.
- В первую минуту просто запомните его обычную базовую линию: темп речи, любимые жесты, дистанцию, которую он держит.
- Дальше по ходу разговора замечайте: меняются ли сразу два-три сигнала одновременно, единой группой.
- Если заметили сдвиг, вслух или про себя назовите весь кластер целиком: «голос ускорился, руки скрестились, взгляд ушёл в сторону».
- Спросите себя: что ещё, кроме эмоции, могло вызвать эту картину, прежде чем делать вывод о собеседнике.
Как понять, что получилось: через неделю таких наблюдений вы ловите себя на том, что вместо мгновенного диагноза «он злится» в голове мелькает вопрос «что тут вообще происходит», а это и есть переход от словаря к настоящему чтению.
Чего делать не стоит
- Выносить вердикт по одному кадру. Скрещённые руки, взгляд в сторону, зевок на встрече, каждый из этих сигналов по отдельности почти ничего не весит, и решение на его основе будет угадыванием.
- Забывать про контекст помещения. Холодный кабинет, неудобный стул, духота и долгое стояние сами по себе меняют позу человека без всякой связи с разговором.
- Копировать позу собеседника нарочито. Эффект хамелеона работает только пока подражание остаётся незаметным, подчёркнутое повторение жестов обычно считывается как насмешка.
- Использовать чтение тела как оружие в споре. Фраза «вижу, ты нервничаешь, значит врёшь» рвёт разговор быстрее любого настоящего разногласия и ничего не доказывает.
- Ждать от себя актёрской неподвижности. Собственное тело всё равно выдаёт кусочек состояния, и это обычное дело для живого разговора.
- Решить, что теперь всё ясно про всех. Один прочитанный материал даёт направление для наблюдения, а не готовый ключ к каждому человеку в вашей жизни.
Что из этого следует
Тело действительно говорит раньше слов, через кластеры сигналов и отклонения от привычного поведения конкретного человека. Правило «7-38-55» измеряло узкую задачу про симпатию при споре тона и лица, и сам автор формулы годами напоминал именно об этой границе. Единичный жест почти ничего не доказывает, зато согласованная группа из нескольких признаков на фоне обычного поведения этого конкретного человека читается точно. Мимика, голос, дистанция и синхронность движений несут реальную информацию, и она открывается через наблюдение за живым собеседником. Дальше остаётся тренировать сам навык: замечать кластеры, сверять их с базовой линией человека и держать в уме, что перед вами рабочая гипотеза, которую ещё стоит проверить.
Кластерное наблюдение из практики выше работает на любом разговоре, но по-настоящему навык оседает в теле там, где его тренируют на живых, а не воображаемых ситуациях. Программа «Внутренний Авторитет» строит именно такую тренировку: сначала учит замечать сигналы собственного тела раньше, чем они превратятся в поспешное согласие или уступку, а дальше даёт протокол решений, который держит паузу для трезвого взгляда на любую сцену с другим человеком.
Частые вопросы
Правда ли слова передают только 7% смысла?
Нет. Альберт Мехрабиан в 1967 году измерял только один узкий случай: как слушатель угадывает симпатию или неприязнь говорящего, когда слово, тон и лицо противоречат друг другу.
Сам Мехрабиан не раз писал, что формула неприменима к обычному разговору, лекции или деловым переговорам, где содержание слов решает почти всё.
Существует ли словарь языка тела?
Нет, и это подтверждено метаанализом Олдерта Врая на полусотне сигналов из десятков исследований: у одного жеста может быть больше тридцати причин, а связь отдельного сигнала с конкретным состоянием почти всегда слабая.
Устойчивый вывод делает согласованная группа сигналов на фоне того, как человек ведёт себя обычно, один-единственный жест почти ничего не весит.
Что означают скрещённые руки на самом деле?
Чаще всего это про удобство или температуру в комнате, а не про закрытость от собеседника. Люди скрещивают руки, когда прохладно, когда сосредоточены на сложной задаче или когда ищут привычную опору для тела.
Судить о настроении по одной этой позе без остальных сигналов и контекста разговора нельзя.
Как понять, что человек врёт, по языку тела?
Почти никак. Метаанализ Беллы ДеПауло 2003 года разобрал полторы сотни сигналов, и только у части из них нашлась хоть какая-то связь с ложью, причём слабая.
В опытах с участием тысяч наблюдателей точность угадывания правды и лжи по одному поведению держится около 54%, это чуть выше подброшенной монеты.
Что такое базовая линия поведения?
Это то, как конкретный человек обычно держится, жестикулирует и говорит в спокойном состоянии. Отклонение от этой личной нормы говорит о перемене состояния куда точнее, чем сравнение с общим списком поз из книги.
У молчаливого человека скрещённые руки могут быть нормой, а вот внезапный уход от привычной позы уже стоит заметить.
Можно ли научиться читать язык тела?
Да, скорее как навык наблюдения за кластерами сигналов и отклонениями от нормы конкретного человека, чем как готовый словарь.
Исследование Амбади и Розенталь 1993 года показало, что люди довольно точно считывают отношение и вовлечённость по считанным секундам немого видео, значит сама способность к чтению невербальных сигналов у нас развита сильно, дело в тренировке внимания.
Почему мы неосознанно копируем позу собеседника?
Это описанный психологами Тэней Шартран и Джоном Баргом в 1999 году эффект хамелеона: люди бессознательно подстраивают позу и жесты под собеседника, а те, кому подстраивались незаметно, отмечали разговор как более приятный и лёгкий.
Механизм работает в обе стороны: мы копируем тех, кто нам симпатичен, и одновременно нравимся больше тем, кого копируем сами.
На каком расстоянии комфортно разговаривать с людьми?
Антрополог Эдвард Холл в 1966 году описал четыре зоны: интимная примерно до 45 см только для самых близких, личная от 45 см до 1,2 м для друзей и коллег, социальная от 1,2 до 3,6 м для малознакомых людей и публичная дальше.
Нарушение чужой зоны без разрешения обычно читается как давление, даже если слова были самыми мирными.
Что случилось с исследованием про позы силы Эми Кадди?
Первая работа 2010 года о «позах силы» получила огромную популярность, но независимая команда Эвы Ранехилл в 2015 году повторила опыт на выборке в пять раз больше и не нашла ни гормональных, ни поведенческих эффектов, только сохранённое субъективное чувство уверенности.
В 2016 году один из соавторов исходной работы публично заявил, что не считает эффект поз силы реальным.
Источники
- Mehrabian A., Wiener M. Decoding of inconsistent communications. Journal of Personality and Social Psychology, 1967. pubmed.ncbi.nlm.nih.gov
- Mehrabian A., Ferris S.R. Inference of attitudes from nonverbal communication in two channels. Journal of Consulting Psychology, 1967. pubmed.ncbi.nlm.nih.gov
- Ekman P., Friesen W.V. The repertoire of nonverbal behavior: categories, origins, usage, and coding. Semiotica, 1969. semanticscholar.org
- Ekman P., Friesen W.V. Constants across cultures in the face and emotion. Journal of Personality and Social Psychology, 1971. pubmed.ncbi.nlm.nih.gov
- Ekman P., Davidson R.J., Friesen W.V. The Duchenne smile: emotional expression and brain physiology II. Journal of Personality and Social Psychology, 1990. pubmed.ncbi.nlm.nih.gov
- DePaulo B.M. и др. Cues to deception. Psychological Bulletin, 2003. pubmed.ncbi.nlm.nih.gov
- Vrij A., Fisher R.P., Blank H. Reading lies: nonverbal communication and deception. Annual Review of Psychology, 2019. gwern.net
- Bond C.F., DePaulo B.M. Accuracy of deception judgments. Personality and Social Psychology Review, 2006. semanticscholar.org
- Ambady N., Rosenthal R. Half a minute: predicting teacher evaluations from thin slices of nonverbal behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 1993. pubmed.ncbi.nlm.nih.gov
- Chartrand T.L., Bargh J.A. The chameleon effect: the perception-behavior link and social interaction. Journal of Personality and Social Psychology, 1999. pubmed.ncbi.nlm.nih.gov
- Hall E.T. The Hidden Dimension. Doubleday, 1966. archive.org
- Carney D.R., Cuddy A.J.C., Yap A.J. Power posing: brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Psychological Science, 2010. pubmed.ncbi.nlm.nih.gov
- Ranehill E. и др. Assessing the robustness of power posing. Psychological Science, 2015. pubmed.ncbi.nlm.nih.gov
- Navarro J., Karlins M. What Every BODY Is Saying. HarperCollins, 2008. jnforensics.com
